Stellen Sie sich vor, Sie sind Manager einer Abteilung und brauchen ein Budget für eine neue Produktidee. Eines Morgens kommen Sie zufällig zur gleichen Zeit ins Büro wie der Finanzvorstand, und Sie betreten gemeinsam den Fahrstuhl (amerikanisch: elevator). Jetzt ist Ihre Chance. Hier erfahren Sie, wie Sie ihn innerhalb von ein bis zwei Minuten überzeugen, sich mit Ihnen später auf einen Kaffee zu treffen, um mehr über Ihre Idee zu hören.

Der Elevator Pitch kommt eigentlich aus der Venture Capital Branche. Ziel ist es, eine Geschäftsidee in rund zwei Minuten so zu präsentieren, dass ein Kapitalgeber sofort ein persönliches Gespräch vereinbaren will, um mehr über die Investitionsmöglichkeit zu erfahren. Die Methode ist aber auch in anderen Lebenslagen hilfreich, vom Bewerbungsgespräch über Produktmarketing bis hin zur Suche nach Investoren für eine Wachstumsfinanzierung. Um in kürzester Zeit zu überzeugen, müssen Sie Folgendes beachten:

Auf das Wesentliche beschränken

Sie haben keine Zeit für umständliche Erklärungen. Brechen Sie Ihre Präsentation auf das Wesentliche herunter: Was macht Ihr Produkt so interessant für die Kunden? Warum sind ausgerechnet Sie der geeignete Kandidat für eine ausgeschriebene Stelle? Weshalb ist die Investition in Ihr Unternehmen aus Sicht des Kapitalgebers so attraktiv?

Emotionen wecken

Sie können davon ausgehen, dass Ihr Gegenüber regelmäßig ähnliche Präsentationen hört. Wie schaffen Sie es, dass er sich ausgerechnet an Sie erinnert?

Die Antwort ist: Indem Sie seine Emotionen ansprechen. Wecken Sie positive Assoziationen, sprechen Sie mit Begeisterung und zeigen Sie, dass Sie voll und ganz hinter dem stehen, was Sie sagen. Selbstverständlich benötigen Sie auch harte Fakten, um zu überzeugen. Aber wählen Sie nur die allerwichtigsten aus und präsentieren Sie sie in einem ansprechenden Kontext. Seien Sie kreativ! Nutzen Sie technische Möglichkeiten, um Ihre Idee in Szene zu setzen. Ein Bild, ein kurzer Film oder ein Modell sagen manchmal mehr als tausend Worte.

Klare und verständliche Sprache

Achten Sie auf einen einfachen Sprachstil mit kurzen Wörtern und Sätzen ohne Fachchinesisch. Verwenden Sie aktive Verben und vermeiden Sie den Konjunktiv, denn hätte, könnte und würde klingen nicht sehr überzeugend.

Üben, üben, üben

Die Grundregeln für den Elevator Pitch mögen einfach klingen, die Umsetzung ist es jedoch meist nicht. Es benötigt viel Zeit, eine Idee auf das Wesentliche zu destillieren und so zu verpacken, dass sie die Aufmerksamkeit weckt, die sie verdient. Aber das Gute ist: Je häufiger Sie üben, desto besser werden Sie.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!

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