Beim Begriff Investmentbanker denken die meisten Menschen heutzutage an Bankenpleiten und gierige Wall-Street-Typen. Obwohl dieses Meinungsbild aufgrund von tatsächlichen Finanzkrisen entstanden ist, hat längst nicht jede Investmentbank dieses schlechte Image verdient. Gerade beim Verkauf von mittelständischen Unternehmen kann ein M&A Berater entscheidend zum Erfolg beitragen, vorausgesetzt man findet den richtigen Partner.

Ein M&A Berater ist auf Unternehmenszusammenschlüsse (Mergers) sowie Käufe (Acquisitions) sowie Verkäufe von ganzen Betrieben oder Betriebsteilen spezialisiert. Mergers & Acquisitions (M&A) sind ein wichtiger Geschäftsbereich für Investmentbanken. Große Investmentbanken beraten dabei in der Regel große, börsennotierte Unternehmen. Mittelständische Investmentbanken wie Pallas Capital helfen hingegen Gründern und Inhabern von Familienunternehmen. Wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf aufgebaut haben, kennen Sie Ihren Betrieb und Ihren Markt in- und auswendig. Über den Prozess eines Unternehmensverkaufs wissen Sie jedoch vermutlich nur wenig. Ein kompetenter M&A-Berater an Ihrer Seite sorgt dafür, dass professionelle Unternehmenskäufer Ihre Unerfahrenheit nicht ausnutzen.

Wobei hilft Ihnen ein M&A Berater?

Investmentbanken verfügen über ein großes Netzwerk und können dadurch leichter passende Käufer oder Investoren finden. Außerdem unterstützen wir Sie während des gesamten Prozesses, indem wir Sie offen darüber aufklären,

• wie Sie ein Unternehmen erfolgreich kaufen, verkaufen oder finanzieren,
• welcher Unternehmenswert für Ihre Branche im Allgemeinen und Ihren Betrieb im Besonderen angemessen ist,
• wie Sie Ihr Unternehmen positionieren, um die Transaktion zum Erfolg zu führen,
• welche Interessen unterschiedliche Käufer haben und was das für Sie und Ihr Unternehmen bedeutet
  (z.B. Zusammenschluss mit einem Unternehmen der gleichen Brache versus Übernahme durch einen Private Equity Investor),
• wie Sie Ihr Unternehmen professionell und vertraulich vermarkten, um den richtigen Käufer zu finden.

Wichtigste Voraussetzung: eine vertrauensvolle Kundenbeziehung

Die wichtigste Voraussetzung für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ist Vertrauen zwischen dem Verkäufer und seinem M&A Berater. Gerade im Mittelstand, wo der Verkauf oftmals eine bedeutende Lebensentscheidung für den Unternehmer darstellt, ist das besonders wichtig. Ein M&A Berater braucht deshalb nicht nur ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein umfassendes Finanzwissen. Er muss die Interessen seines Kunden verstehen und in der Lage sein, offen und ehrlich über Möglichkeiten und Grenzen einer Transaktion zu sprechen.

Ein M&A Berater sorgt für Objektivität

Für den Gründer eines Unternehmens ist der Verkauf oftmals eine sehr emotionsbeladende Entscheidung. Sie haben viele Jahre Ihres Lebens in den Aufbau des Betriebes gesteckt. Sie kennen die Mitarbeiter und die Kunden, und Sie wünschen sich, dass Ihr Lebenswerk weitergeführt wird. Dennoch sind Gefühle keine gute Entscheidungsgrundlage. Ein M&A Berater sorgt für Objektivität, damit Sie eine Lösung zu finden, mit der Sie auch langfristig glücklich sind.

Unterstützung beim Verkaufsprozess

Auch wenn kein Unternehmensverkauf dem anderen gleicht, folgt die Abwicklung vom „Pitch“ bis zum „Closing“ einem standardisierten Schema. Dabei müssen rechtliche und steuerliche Bedingungen erfüllt werden. Eine Investmentbank beschäftigt eine Reihe verschiedener Experten, die dafür sorgen, dass der Prozess auch formal erfolgreich zum Abschluss gebracht wird.

Erfahren Sie wie Pallas Capital Herrn Jakob Hraschan, ehemaliger Geschäftsführer der Austroflex GmbH, von der ersten Stunden an begleitet hat in dieser Erfolgsgeschichte für Sie.

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