“Ich sehe den Businessplan als Einleitungskapitel in eine spannende Abenteuergeschichte”, sagt Unternehmer und Publizist Harald Mahrer. Wenn auch in Ihnen der Abenteuergeist eines Unternehmers steckt, wenn Sie einen neuen Betrieb gründen wollen, eine bestehende Firma kaufen oder einen Investor suchen, der Ihnen bei der Erschließung neuer Märkte oder der Übernahme eines Konkurrenten hilft – am Anfang steht immer ein Business Plan. Wie Sie diesen überzeugend gestalten, zeigen wir Ihnen hier.

1. Vermarkten Sie Ihre Geschäftsidee wie ein Produkt

Machen Sie es wie im klassischen Marketing: Beginnen Sie mit dem Bedarf. Zeigen Sie, wo es am derzeitigen Markt ein Problem gibt oder wo in Zukunft ein neues Bedürfnis entsteht. Das ist die Marktlücke, die Sie besetzen wollen. Präsentieren Sie anschließend Ihre Lösung. Dabei sollte der Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen im Vordergrund stehen.

2. Beschränken Sie sich auf das Wesentliche

Die Qualität eines Business Plans liegt nicht in seiner Länge. Im Gegenteil – am besten überzeugt Derjenige, der seine Geschäftsidee in wenigen Sätzen auf den Punkt bringen kann. Auch wenn das Ergebnis am Ende oft bestechend einfach klingt, steckt in der Ausarbeitung dieser Vision viel Zeit und Arbeit. Schreiben Sie dafür zunächst alles auf, was Ihnen zum Markt und zu Ihrem Produkt einfällt und destillieren Sie anschließend die wichtigsten Informationen.

3. Behalten Sie die Ziele der Investoren im Blick

Was Ihre Investoren am meisten interessiert, ist, wie Sie mit Ihrer Geschäftsidee Geld verdienen wollen. Schließlich erwarten Ihre Kapitalgeber für ihr Engagement eine entsprechende Rendite. Schätzen Sie ab, wie viele Produkte oder Dienstleistungen Sie zu welchem Preis absetzen können und wie viele Kosten Ihnen dafür entstehen. Entwerfen Sie zwei oder drei verschiedene Szenarien in Abhängigkeit von unterschiedlichen Marktentwicklungen. Dass der Umsatz am Anfang noch gering ist, muss Sie nicht abschrecken. Entscheidend ist das Wachstumspotenzial. Zeigen Sie Investoren, wo Ihr Betrieb in fünf oder zehn Jahren steht.

4. Die Verpackung macht‘s

Das ist bei einem Business Plan nicht viel anders als bei Süßigkeiten, Kosmetik oder anderen Produkten. Erregen Sie Aufmerksamkeit, indem Sie die wichtigsten Botschaften an den Anfang stellen. Strukturieren Sie Texte in kurzen Absätzen und nutzen Sie Zwischenüberschriften, um Kernaussagen zu vermitteln. Fotos, Grafiken, Aufzählungen und Tabellen lockern auf und halten das Interesse wach. Wählen Sie ein ansprechendes Design für Ihre Dokumente und Präsentationen, das zum Image Ihrer Firma passt.
Haben auch Sie eine Geschäftsidee? Wir unterstützen Sie gerne, von der professionellen Aufbereitung des Business Plans über die Suche nach geeigneten Investoren bis zur Verhandlung mit Kapitalgebern.

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