Es gibt Menschen, denen liegt Networking im Blut. Aber die meisten tun sich eher schwer, neue Kontakte zu knüpfen und auch noch regelmäßig zu pflegen. Dem hohen Zeitaufwand steht aus der Sicht vieler eine zu geringe Wahrscheinlichkeit gegenüber, dass sich tatsächlich positive Impulse für die eigenen Geschäftsinteressen ergeben. Oft sind falsche Erwartungen und ein zielloses Vorgehen beim Aufbau des Netzwerks die Ursachen für diese Einschätzung. Dabei sind Beziehungen eine wichtige Basis für den Erfolg. Die richtigen Kontakte können Ihnen Türen öffnen, die Ihnen allein verschlossen bleiben würden. Deshalb sollten Sie beim Aufbau Ihres Netzwerks diese fünf Tipps beherzigen.
Legen Sie Ihre Ziele fest
Denken Sie bei der Zielbestimmung nicht nur an potenzielle Aufträge. Nutzen Sie die Plattform für Ihren Imageaufbau. Präsentieren Sie sich als Experte in Ihrer Branche, und suchen Sie nicht nur den Kontakt zu potenziellen Kunden, sondern auch zu anderen Unternehmern. Durch den regelmäßigen Gedankenaustausch entstehen neue Ideen und Perspektiven. Aus vermeintlichen Wettbewerbern können Kooperationspartner werden.
Finden Sie das passende Netzwerk
Selbstverständlich sollten Sie sich in einem Branchennetzwerk engagieren, sofern es eines gibt. Möglicherweise kommt sogar mehr als ein Netzwerk für Sie infrage. So empfiehlt es sich beispielsweise als Gründer, sich mit anderen Gründern zu vernetzen, um regelmäßig über neue Entwicklungen in der Szene informiert zu bleiben. Geschäftsfrauen vernetzen sich untereinander, um sich auszutauschen und gegenseitig zu unterstützen. Oder gibt es vielleicht ein regionales Netzwerk, wo Unternehmer zusammenkommen? Beim Networking geht es um den Gedankenaustausch mit Gleichgesinnten. Verlassen Sie sich dabei nicht nur auf Online-Netzwerke. Das Internet hat das Networking vereinfacht. Aber Geschäftsbeziehungen leben von persönlichen Kontakten. Gehen Sie also regelmäßig zu Messen, Konferenzen und Diskussionsrunden.
Qualität geht über Quantität
Erfolg beim Networking bemisst sich nicht nach der Menge an Visitenkarten auf Ihrem Schreibtisch oder der Anzahl Ihrer XING-Kontakte. Vernetzen Sie sich gezielt mit Leuten, mit denen Sie sich tatsächlich regelmäßig austauschen möchten. Das können Menschen sein, die ähnliche Ziele verfolgen, wie Sie selbst, oder potenzielle Geschäftspartner. Wichtig bei der Auswahl Ihrer Kontakte ist, dass Sie ein gemeinsames Thema verbindet. Informieren Sie sich und bereiten Sie sich gut vor, um bei Ihrem Gegenüber einen kompetenten Eindruck zu hinterlassen. Ein nachhaltiger Kontakt kommt nur zustande, wenn Sie Interesse bei Ihrem Gesprächspartner wecken können.
Erst geben, dann nehmen
Ein Netzwerk basiert auf Geben und Nehmen. Greifen Sie also nicht nur auf Ihre Kontakte zurück, wenn Sie etwas wollen. Überlegen Sie sich stattdessen, was Sie zum Netzwerk beitragen können. Wollen Sie mit Ihrem Expertenwissen Diskussionen voranbringen? Oder verfügen Sie über umfangreiche Kontakte und können die richtigen Leute zusammenbringen? Wer bereit ist zu geben, schafft Vertrauen. Und Vertrauen ist die Basis für eine gute Geschäftsbeziehung.
Pflegen Sie Ihr Netzwerk
Je besser Sie Ihre Netzwerkmitglieder kennen, desto fruchtbarer ist der Gedankenaustausch und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich neue Perspektiven für Sie und Ihr Geschäft auftun. Netzwerkpflege ist zeitintensiv. Fokussieren Sie sich deshalb auf die Kontakte, die Ihnen wirklich wichtig sind. Hier sind Online-Netzwerke eine große Hilfe. Aber organisieren Sie auch hin und wieder persönliche Treffen.
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